iSiore GO es una solución ERP para empresas en Perú. Cuando se empezó a trabajar el proyecto, el problema no era solamente técnico. Ya existía trabajo previo de SEO, pero estaba mal enfocado.
Había tráfico, pero no había clientes.
El sitio había trabajado muchas keywords de marca y búsquedas generales, pero no estaba captando a empresas que realmente estuvieran evaluando contratar un ERP. El tráfico llegaba, pero no avanzaba hacia una demo, cotización o conversación comercial.
En SEO B2B, ese es un error común: posicionar palabras informativas sin conectar con intención de compra.
Resultado comercial
Con la nueva estrategia SEO, iSiore GO pasó de prácticamente no generar clientes desde SEO a captar:
- 4–5 prospectos B2B calificados por semana.
- 16–20 oportunidades comerciales mensuales aprox.
- Empresas interesadas en contratar un ERP.
- Más consultas desde páginas de precios, landings y contenidos especializados.
- Mayor visibilidad en búsquedas relacionadas con ERP, inventarios, producción y software empresarial.
Este resultado es relevante porque el ERP es un producto de ticket alto. No se trata de vender una compra impulsiva, sino de generar oportunidades reales para un proceso comercial más largo.
El problema inicial
El sitio competía en keywords muy difíciles como:
- ERP comercial.
- ERP industrial.
- Software ERP.
- ERP para empresas.
- ERP Perú.
El problema es que esas búsquedas están muy competidas por grandes marcas, comparadores, plataformas internacionales y empresas con más autoridad.
La estrategia anterior estaba generando tráfico, pero no necesariamente demanda comercial.
Había que encontrar otro camino.
Qué hicimos
La estrategia cambió de “posicionar keywords grandes” a construir un ecosistema de intención B2B.
Se trabajó:
- Página de precios.
- Landings comerciales.
- Blog profundo orientado a problemas reales.
- Contenidos sobre implementación, costos y módulos.
- Páginas por tipo de empresa.
- SEO para inventarios, producción, planillas y procesos.
- Interlinking entre contenidos y páginas comerciales.
- Contenido para LinkedIn y redes sociales.
- Menciones y enlaces desde canales externos.
- Publicaciones en Reddit cuando fue posible.
También se empezó a trabajar contenido con enfoque GEO/AEO: respuestas más claras, estructuras más citables y contenido útil para búsquedas con IA.
Por qué funcionó
Funcionó porque el usuario B2B no compra un ERP buscando solo “ERP”.
Muchas empresas buscan primero problemas como:
- Cómo controlar inventarios.
- Costo de implementar un ERP.
- ERP para producción.
- ERP para planillas.
- ERP para múltiples almacenes.
- Software para gestión comercial.
- ERP para pymes en Perú.
Al atacar esas búsquedas, iSiore GO empezó a aparecer frente a usuarios con problemas reales. Y esos usuarios estaban más cerca de una conversación comercial que quienes solo buscaban definiciones generales.
Lección del caso
En SEO B2B, el tráfico no sirve si no atrae empresas con intención real.
El SEO debe responder:
- Qué problema tiene la empresa.
- Qué solución necesita.
- Qué módulo busca.
- Qué costo puede tener.
- Qué proceso quiere mejorar.
- Qué comparación está haciendo.
- Qué objeciones necesita resolver antes de pedir demo.
iSiore GO empezó a captar prospectos cuando el SEO se alineó con el proceso comercial, no solo con el volumen de búsqueda.
Conclusión
iSiore GO pasó de tráfico mal enfocado y poca generación comercial a captar 4–5 prospectos B2B calificados por semana.
El aprendizaje es claro: en un ERP, el SEO debe medirse por prospectos, demos, cotizaciones y oportunidades comerciales, no solo por clics o impresiones.